|
 Развитие выставочного бизнеса
Отраслевая выставка – мощный инструмент маркетинга и рекламы для товарных производителей. Для организаторов – это профильный бизнес. Выставка будет прибыльной для обеих сторон, если она будет интересной – в этом убеждена Марина Ткаченко, директор выставок «Пак Экспо», «ПродТехМаш», «Хлебопекарная и кондитерская индустрия»
– Какие изменения претерпевает сегодня организация работы выставки по упаковочной тематике?
– Изменения в подходах к организации и проведению выставки, посвященной сфере упаковки, происходят по нескольким направлениям. Формируют же эти направления факторы, которые носят общеэкономический характер. Невзирая на действие кризисных явлений, упаковочная отрасль «обречена» на развитие, так как она охватывает все сектора промышленного комплекса, включая продовольственный рынок, агропромышленный сектор и другие не менее важные отрасли.
 Эту позицию необходимо объяснять компаниям-производителям, чтобы избежать негативного влияния на маркетинговую политику решений финансовой экономии. Те, кто понимают перспективность вложений средств в АПК, делают это уже сегодня, а через 3-4 года подобные шаги будут уже тенденцией. Поэтому выставки упаковочной тематики имеют положительную тенденцию развития, поскольку охватывают целый спектр вопросов по циклам переработки, производства и упаковывания. Другое дело – качество и количество проводимых выставок. Они будут меняться… – Пожалуйста, конкретизируйте…
– Количество выставок – вопрос времени, в течение которого произойдет их сокращение и укрупнение по составу. Со стороны качественных изменений проявится больший
профессионализм и креативность. Совершенно очевидно, что выставка – это не только демонстрация личных или отраслевых достижений, а возможность поиска бизнес-партнеров. Поэтому выставочные компании, которые смогут завоевать и удержать доверие участников и придать выставкам больший практический уклон, выиграют конкуренцию. Например, еще три года назад было 12 выставок, посвященных аграрной тематике. На сегодня таких выставок осталось 3 и все идет к тому, что через 2 года их будет две. В результате же останется одна аграрная выставка. – Что Вы имеете в виду, говоря об усилении практической направленности выставок?
– В первую очередь речь идет о различных мероприятиях в рамках выставки, на которых гости и участники могли бы обменяться мнениями, обсудить и решить проблемные вопросы, ближе познакомиться с компаниями смежных рынков и наладить деловые контакты. Ведь только работой стендов эти задачи не решить. Во-вторых, многие зарубежные производители переносят свое производство на территорию тех стран, где сосредоточены их рынки сбыта. Поэтому круг потенциальных бизнес-партнеров постоянно расширяется, а выставка является действенным инструментом для сближения участников одного рыночного пространства.
В-третьих, процессы глобализации проявляются все более активно, а сфера, например, упаковки, охватывает многие сектора товарного рынка. Значит, каждой компании необходимо четко определить свое место в бизнес-среде, укрепиться за счет доверия как партнеров со смежных рынков, так и за счет доверия промышленных потребителей их продукции. А без налаженной коммуникации добиться этого невозможно. – Чтобы создать в рамках выставки комфортные площадки для плодотворного общения Ваша компания опирается на пожелания лидеров рынка?
– Конечно, уделяется высокое внимание к требованиям лидеров рынка, которые в течение многих лет включают в свои маркетинговые планы участие в тематических выставках. Однако следует учитывать, что аудитория участников постоянно изменяется, что является закономерным следствием рыночныхизменений. Например, сегодня компания присутствует на выставке в качестве посетителя, а завтра – это уже активный участник. На сегодня выставка является хорошим плацдармом именно для отечественных производителей. Так, например, последняя выставка «ПакЭкспо» выявила повышенный интерес к ней со стороны представителей полимерной отрасли, в частности, производителей пленки и готовой полимерной упаковки. Поэтому в ближайшее время дирекция выставки будет уделять много внимания именно вопросам качественного развития выставок, усиливая их привлекательность для каждого сегмента рынка по видам упаковочных материалов: полимеры, стекло, металлы, бумага и картон. 
– В таком случае, наверное, было бы целесообразно объединить «под одной крышей» есколько тематических выставок?
– Бесспорно! Именно в этом и состоит идея создания Форума IFFIP, объединяющего четыре направления, а в будущем этих направлений может быть и больше. Все выставки форума сами по себе доста точно емкие, самодостаточные с присущими только им спецификой и собенностями, поэтому речь идет о параллельном проведении тематических выставок. Например, упаковочной и пищеперерабатывающей, хлебопекарной или упаковочной тематики и полиграфической. Комбинации в данном форуме разнообразны, ведь, как уже отмечалось, ставятся задачи максимального охвата циклов производства продукции от сырья до готового упакованного изделия. Но то, что такой шаг верный, подтверждает анализ статистических данных, собранных в результате анкетирования посетителей выставки. Так, объединив четыре выставки в этом году (тематика: упаковочная, пищеперерабатывающая, хлебопекарная и кондитерская, продуктовая), наша компания получила положительный результат в виде высокого интереса со стороны гостей и участников. Поданным анкетирования 12 тыс. посетителей (порядка 37% респондентов) отметили интерес ко всем четырем выставкам.
– Но ведь при таком масштабном подходе к организации выставки усилий одной выставочной компании не достаточно?
– Разумеется. Еще раз акцентирую, что сегментация упаковочного рынка настолько широка и глубока, что требует отдельных салонов. Тогда и сама структура выставки будет более четкой. Поэтому наша компания видит будущее развитие форума IFFIP и его выставок в тесном сотрудничестве с отраслевыми ассоциациями и иностранными выставочными партнерами, которых сегодня насчитывается почти 20. Масштабность и значимость выставок «Пак Экспо», «ПродТехМаш» или «Хлебопекарная и кондитерская индустрия» зависит не только от нашего желания и усилий, но и от активности и профессионального подхода каждого участника рынка, а также от нашего бщего взаимодействия. В первую очередь, на чем следует сосредоточить внимание, так это на необходимости анализировать и отбирать необходимые для участия выставки. Во вторую – заранее готовить успех участия в выставке вместе с организаторами, обдумывая совместно не только деловую программу, но и программу участия конкретной компании в выставке, не боясь при этом финансовых затрат.На маркетинге экономит тот, кто на нем неумеет зарабатывать! И, в третьих, участиекомпании в выставке – это дело не толькомаркетологов и менеджеров, но и первого лица предприятия, присутствие которого зачастую помогает оперативно принять важные решения. В 2010 г. мы учредили специальные дипломы самым активным участникам выставки, тем, кто профессионально подошел к собственному участию. По отзывам всех награжденных компаний, от участия в форуме 2010 г. они получили максимальный эффект.
|
